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了，现在给李昱接，好好的客户被玩成危险客户，再让我去接，这算怎么回事？而且还是李昱的客户，我只不过临时去处理危机，处理好了屁功劳没有，抽成更没有，若是处理不好，落得上下都是埋怨。
第二天，到了漳州光明机械，我见了陈得志，开门见山，直接和他提尾款的事，陈得志笑呵呵连道好说好说，老板没在，他一回来马上给你请款。
我在光明机械待了一上午，啥事没做，发现陈得志这人真是有病，让我从厦门赶过来就是为了让他自己安心，不过好在他已经答应付款，想来不至于再反复。
临近中午的时候，我起身告辞，陈得志说他有事，非要让小赵代替他请我吃饭不可。我怎么推也推不掉，只好跟小赵去了，吃饭的地方依旧是那家据称是“当地设施最好价格最贵”的饭店。我和小赵没什么话好说，席间绝少开口。小赵吃到中途，停下筷子，怪眼圆翻，问我：“赵顾问，像我们公司做下来，你能抽多少？”我看这小子问得突兀，本不想回答他，但是看他问完之后，饭也不吃，直勾勾盯着我，静等答案的样子，只好骗这小子，说只有千把块。
小赵嘿嘿笑道：“不会吧？应该是万把块吧？搞软件的都是无本万利，怎么可能才抽那么少。”
我说你想太多了，如果每个经手的人都抽个万把块，公司怎么赚钱。
小赵又嘿嘿笑了笑，继续问：“那如果三、四十万的软件，你能抽多少？”
我和这小子并没有多深的交情，自然也懒得和他说实话，继骗他，说只有五、六千吧。
小赵听完继续在旁边嘿嘿笑个没完没了，笑的时候还不住用斜眼瞟我，显得高深莫测。我被他笑得汗毛直竖，大感诡异，不知道这小子吃错了什么药。这小子笑了半天，方才止住，把一张苍白的脸凑过来问：“如果我们公司再买一套三、四十万的软件，给我五万怎么样？”
我听他话中有话，赶快问他怎么讲。小赵说：“陈总的尾款不会那么爽快地付给你，所以你也不用抱太大希望，不过上次老板无意中有问过我目前软件的使用情况，我如实说了，老板看起来不太满意，有买功能更完善的软件的意思，如果我多在老板旁边说说，兴许老板会有买的可能。”
我立刻笑呵呵道：“好说好说，这事我像我们经理反映下，你也多留意下你们公司，有什么情况，赶快和我说。”这小子笑笑没说话。
小赵的话我也是将信将疑，光明机械软件上边的事情基本上都是陈得志说了算，小赵无非是陈得志的一个跟班，人微言轻，未必能起到什么效果，不过宁可信其有不可信其无，先养着，说不定以后就有什么用了。
饭后，我和小赵作别，返回厦门，然后联系李昱，和他一起匆匆赶往同安。到那家客户公司的时候，已经是下午三点钟了，那家公司负责软件的是个胖胖的中年人，想来便是王总。王总看到李昱后，面色颇为不善，但是看到李昱旁边还跟着一个人，面色方才转和。
我做售后的原则是未做事先做人，只有先把客户搞定了，后边的事才能水到渠成顺利解决，当即递上名片，笑呵呵自我介绍。王总客套了下，引我们到会议室。
来之前我一直担心李昱无意说出软件底价，客户会抓住这个不放，但是和王总交谈了一会，发现对方并没有太在意软件价格的问题，反而一直在说自己公司员工素质不高，希望神龙公司能够多支持支持，让他们公司把软件用起来。我心想说不准这个王总在陈富强那边也得到了不少好处，所以才会不追究软件价格的问题。客户虽然一直在说自己员工素质不高，实际上暗指的却是神龙公司的售后人员不得力，只不过当着李昱的面不直说而已。
聊了一阵之后，王总询问了些软件上的问题，我侃侃而谈。王总似乎挺满意，中途休息的时候，在他们公司的走廊里，只剩我和王总，李昱没跟着，王总问：“赵顾问啊，以后是不是我们公司的售后都是你来做了。”我坦言这个要听公司安排。王总笑道：“那我一定得向小陈说说，让你来给我们做售后。”
听陈富强说这家客户付款很豪迈，第一次就付了20万的首付款，我暗自盘算，心想就算只是让这家客户将软件勉强用起来，那也有一万的抽成，那可爽死了。李昱自毁前程，这么大一块肥肉不好好把握，可怪不得我。
回去的路上，我还在盘算这事，越想越开心，想到得意处，忍不住敲击着公交车的玻璃低声轻哼，李昱不知道我在想什么事，也跟着哼哼。
电话响了，我以为是哪个客户打过来的，满脸微笑，接起电话，用极其客气的口气道：“喂，您好，请问哪位？”
一个令人酥麻的声音笑道：“我好我好，平哥您也好。”
我听这声音不像是客户的，正思索这会是谁，忽然脑子灵光闪现，想到那天在汤建伟家的情景，急忙问：“你是王倩吧？”