第512章 农村包围城市 (第1/2页)
……
第二天下午，哈里森再次坐进沃尔玛的会议室。
这一次，他的待遇明显不一样了。
桌上的咖啡是热的。
对面的人也不再只让IBM客户经理说话。
米勒开门见山：
“历史数据怎么办？”
“我们不可能把IBM大型机上的东西全搬到你的微机里。”
哈里森打开公文包，拿出林希画好的系统拓扑图，推到桌面中间。
“米勒先生，不需要搬。”
他指着图纸上的架构。
“GW-1白天在门店独立运行，负责前台收银和实时库存管理。”
“晚上打烊后，系统自动打包全天数据，通过MOdem传回总部大型机。”
哈里森抬起头。
“你们的IBM大型机继续做仓储和财务汇总，红星只做前端业务入口。”
“两套系统各干各的，互不干扰。”
米勒盯着那张图看了十几秒。
他看懂了。
前端业务入口，被红星拿走。
后端IBM系统，继续负责存储、财务和汇总。
这个结构很清晰，也很狠。
林希在电话里管这叫“农村包围城市”。
不碰IBM最核心的数据库堡垒，直接把业务入口拿到手。
谁掌握收银台，谁就掌握第一手数据。
米勒合上报告。
“行。”
米勒做了决定。
他按下桌上的通话键。
十分钟后，IBM的客户经理被叫进了会议室。
他手里还拿着一份大型机维护续约合同，脸上挂着职业微笑。
他指着桌上的长城GW-1，又指了指那把黑色扫码枪。
“从下个月起，沃尔玛全美五百家门店的前端收银和店长后台，全部换成红星系统。”
IBM经理的微笑凝固了。
“米勒先生，红星的微机没有与大型机对接的标准协议……”
“那是你们的问题。”
米勒打断他，
“一周之内，开发出通讯接口。”
“我要IBM系统接收红星每天传回来的数据。”
IBM经理张了张嘴。
“这个周期恐怕……”
“如果做不到。”
米勒的语调没有任何商量余地，
“明年的数据库和后台合同，我们会重新评估。”
他停了一下。
“包括OraCle。”
IBM经理脸上的职业笑容彻底挂不住了。
OraCle（甲骨文）这个名字，他比谁都清楚意味着什么。
那家加州的关系型数据库公司，正盯着每一个可能撬开IBM墙角的大客户。
沃尔玛这种级别的客户，一旦松口，后果不是一份合同那么简单。
他攥紧了手里的续约合同，一个字都说不出来。
哈里森在旁边安静地整理着文件。
当晚，沃尔玛首批一千台GW-1及配套扫码枪和进销存软件的采购意向，通过电传传回帝都。
林希坐在办公桌前看完数据，把纸轻轻
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