第511章 把枪给他的对手 (第1/2页)
帝都，航天部专家楼。
林希正在看资料，桌上的国际长途电话响了。
是哈里森。
“导师，沃尔玛没接招。”
哈里森的声音带着明显的疲惫。
“我在本顿维尔跟他们采购部门磨了两周。”
“他们对长城GW-1有兴趣，但IBM的人直接坐进了会议室。”
“IBM客户经理告诉他们。”
“双方合作了七年，SyStem/36和后台系统一直稳定。”
“库存、物流、财务数据都绑在IBM体系里。”
哈里森停了一下。
“他说，红星的微机没法直接兼容他们的后台数据库。”
“一旦强行替换，系统停一天，沃尔玛可能损失上千万美元营业额。”
林希用钢笔在纸上画了条横线。
“沃尔玛的人怎么说？”
“他们其实对GW-1有兴趣。”
哈里森叹气，
“但迁移成本太高，搁置了。”
林希并不意外。
沃尔玛不是看不懂GW-1的价值。
恰恰相反，北美零售企业里，沃尔玛的信息化走得最靠前。
山姆·沃尔顿在卫星通讯、门店数据和后台系统上砸过重金。
他们的后台架构，早就和IBM体系缠在了一起。
这不是换几台微机就能解决的事。
谁也不敢拿上千万美元的日营业额去试错。
“预料之中。”
林希放下钢笔，语气平稳。
“跨国巨头不会为了硬件差价，冒后台停摆的风险。”
“那怎么办？”
林希放下笔。
“沃尔玛不买，我们就把枪和子弹交给他的对手。”
电话那头安静了一秒。
“找西尔斯和凯马特。”
林希说，
“红星不只卖电脑，我们提供一整套前台解决方案。”
“太极微机、红星条码扫码枪，加一套图形化进销存软件。”
“打包报价，按门店数量阶梯定价。”
哈里森迅速理解了。
在当时，沃尔玛信息化水平在北美遥遥领先，所以不愿冒险。
可西尔斯和凯马特不同。
他们虽然营收规模比沃尔玛大，但信息化水平一直落后。
他们想追赶，却总被库存周转和门店效率卡住脖子。
如果红星能帮他们补上这块短板，甚至反超……
沃尔玛就不是愿不愿意买的问题了。
而是敢不敢不买。
“我明天就飞芝加哥。”
哈里森说。
“别急。”
林希提醒他。
“先做十家门店试点，让数据说话。”
哈里森低声笑了一下。
“明白了。”
脑海中，直播间的弹幕飘了过来。
【经典策略，老大不买账就扶持老二老三打老大。】
【虽然这时候的沃尔玛体量不如另外两家，但在信息化上，确实是老大。】
【条形码扫码枪配图形化电脑，在80年代的零售业就是物理外挂。】
【IBM还在卖黑底绿字的哑终端，林总直接把彩色图形界面怼到收银台了。】
林希没有多说什么，挂断电话，继续整理资料。
火箭和生意，一个都不能停。
……
两周后，感恩节大促前夕。
芝加哥，西尔斯百货试点门店。
过去的感恩节，是收银员的噩梦。
虽然门店已经配了初代条码扫描器。
但那套系统连着IBM的哑终端。
黑底绿字，没有图形界面。
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