521.跟着老板有肉吃（第6章） (第2/2页)
强和钟维下去之后肯定会当中头号敌人来进行攻克的。
“另外，这是一个太嘈杂的世界，品牌作为消费者的万千选择之一，不要高估自己在消费者心中的地位。保持一致性cy，每一次出现的时候，给消费者一致的感觉对消费者的记忆尤为重要。
从一个解决消费者问题的产品，到让消费者有身份和情感上的共鸣，两者都能做好，自然能创建一个高价值的品牌。
回到最开始那个，条件反射，明白了吗？”
曹阳自己也被逗笑起来。
……
曹老板一边在会议上做演讲，其他人个个奋笔疾书，认真做着笔记。
由于时间匆忙，曹阳根本连PPT都没来得及做。
他就靠着昨天在笔记本上写下来的东西，然后给大家讲了差不多有三个多小时，还举了很多生动的例子。
曹阳之所以能在短时间内有这么多见解，又能在短时间内找出这么多的例子，跟他这么多年的经历是密不可分的。
当你了解得多了，知识储备得多了，你会发现，很多东西都是信手拈来。
而且他已经经历过2021年的时代，很多东西他都见过了，自然就有更深刻的领悟。
有可能前世不明白为什么要这么做，只留下了一个【已经是这样】的粗浅印象。
但是这一次他再经历一遍，那些没有想通的事情就自然而然想通了。
……
“最后，还有一件事情。”
曹阳停顿了一下说，“我觉得我们应该增加销售团队成员，我说的销售不是那种在实体店卖货的人员，准确来说是商业推广人员，能够去跟府政，企业，单位要订单的那种人。”
“嗯？”
刘强突然抬起头来，有些惊讶地看着曹阳。
曹老板伱之前不是很不愿意干这些事情吗？
怎么一下子突然变了个人？
曹阳突然觉得柳川志有些话说得很对。
他心里面总算弄清楚了一件事情——
销售这件事情，并不是简单的供需关系。
还有很复杂的人际关系在里面。
得想办法拿到各级府政的订单才行。
这样看的话，博米不但需要的是线下专卖店的销售员，也需要能跑业务懂得搞人际关系的销售。
尤其是在中国这样的地方，人及社会，人和人之间的关系是很重要的。
……
曹阳以前是挺清高的，觉得自己只要产品做得好了，酒香不怕巷子深，我们把自己的本分做好自然有人来买。
最近有几件事情对曹阳的触动和改变挺大。
第一个就是跟柳川志吃饭。
吃饭听了很多故事，虽然柳川志这个人是挺垃圾的，不过他也道出了一些企业本质。
第二个就是自己在一线体验。
曹阳自己也想明白了一些事情——
消费者不仅仅是个体消费，还有企业消费。
尤其是笔记本电脑这个东西，企业消费要占大头。
联想能够屹立不倒，其实就是因为企业和府政，机关单位消费。
他们能够拿到海量的订单，甚至连上面都支持他们下乡。
什么叫支持产品下乡，实际上就是要求包括连乡镇单位都要买联想的产品。
你想想看，全中国那么多的府政机构，那么多的企业，他们都在支持联想的电脑，联想怎么可能不赚钱，柳川志怎么可能会倒？
这不开玩笑呢吗？
不过有一点是很好的，那就是博米现在在上面的眼中，也是亲儿子，也是一家好企业，也是需要重点关照和扶持的对象。
以前是没得选，毕竟国内就是联想独大。
后来曹阳自己思考了一下，联想独大跟柳的作风是密不可分的，这个人很懂得维护人际关系，懂得抱团取暖，然后当行业领袖，企业家领头人。
柳的地位和声望，导致了国内鲜有人敢于跟他叫板，敢于跟联想正面抗争。
联想做笔记本电脑，还有谁不服？谁敢动？
有实力的被柳拉拢了，去做其他的，别来跟他们抢蛋糕。
没有实力的，自然就被联想给击垮了。
国内又不像国外那样，真的要搞反垄断，更何况联想现在还算是国资企业呢，毕竟国家控股占了一大部分。
柳川志到现在还没有开始他的腾挪大法，把国有变成自己的。
所以在这样的情况下，谁也撼动不了联想。
……
曹阳提出来这个想法，众人也立刻意识到他在说什么——
曹老板这是相当于跟联想正面宣战，你靠广告也好，靠着产品质量也好，都是打的消费者牌，卖给个人和企业，但是你要拿府政订单，甚至以后拿军队订单……
这就是在挖联想的根基啊！
老板这也太狠了吧？
“关键是人家真的愿意吗？”钟维也提出了自己的顾虑。
“事在人为嘛，我们在策郑上是有优势的，”曹阳笑着说，“这也是我们想要把笔记本业务做起来的一条必经之路。”
是的，这是必经之路，因为拿到府政部门的订单才是大头。
人家都是统一采购，而且一采购就是一大批。
个人消费者在企业和单位面前比起来都不算啥。
国内想要撼动联想的基本盘，就得走这一条路子。
好在博米因为在智能手机方面做得相当不错，所以曹阳现在很得上面的赏识。
所以曹阳自己也已经想好了，等他回到帝都之后，他也得去找导领说一说自己的想法，把笔记本业务推起来。
“先不指望能一口吃下一个胖子，可以慢慢地吃。能拿一点订单就一点订单，慢慢来，不着急。”
曹阳感觉很稳。
很稳的原因有几个。
第一是博米现在形象很好，在上面的眼中表现不错，所以肯定能得到支持。
第二，联想早晚要暴雷的，只要联想暴雷，声望下降，那么国家就会自然寻找替代品。
只要博米能稳住阵脚，努力发展自己的硬实力，发展科技，把操作系统做好，未来把电脑的硬件也跟着突破一下，那么到时候寻找替代品，博米就自然是第一选择。
而且根据曹阳自己的判断，这个时间不会很久了。
5、6年的时间可能就会迎来这个变化。
大家讨论了一下午，刘强整整做了有四五页笔记。
大体上的内容都讨论清楚了，未来要加强什么，要做什么，目的是啥也都清楚了。
看到大家达成了一致，曹阳自己也很欣慰。
……
“哦，对，跑业务不等于没有底线。”曹阳突然想起来什么，“请客吃饭的公司报销，送礼品打通关系也可以，但是不要违法。”
法律是我们的底线，曹阳在这一点上还是很明确的。
“嗯，明白。”
刘强点点头，在笔记本上做着记录。
到此为止，整个笔记本电脑的发展链条都已经非常明晰了，许多内容也都已经理顺。
除了一些问题还暂时没有解决，其实今天的会议算是有非常大的进展的。
起码每个人对目标都更加明确了，也明白了公司未来的发展方向。
心里面有底了，很踏实。
未来努力也知道该注意那些地方，注重什么问题。
这次会议可以说非常关键，正好处于公司起步的阶段，要是在等做了一年两年之后再来讨论这些问题，比如说公司的品牌价值是什么，想要给玩家传达怎么样的一种价值观。
那么到那个时候可能就已经晚了。
所以做事情要谋定而后动是有道理的。
好在现在总体来说，产品本身的没有太大的问题，之后的重点在于销售和如何创造品牌价值上面。
……
会议开完之后，曹阳还要赶晚上十点的飞机，所以坐车先走了。
剩下一堆人站在门口不停地感慨。
“今天接收到的内容也太多了。感觉要消化好一段时间。”
“老板真是厉害，这才体验了一天半天的实体店员工工作，就能总结出来这么多的东西，我就做不到这一点。
要真是让我到实体店去工作，我还真能做一个下午什么都不带想的。”
“哈哈哈，这不就体现出来你和老板的差距了吗？”
“是啊，要不人家是老板呢，能做到世界首富还真的不一般。”
“佩服了，以前总听你们吹嘘老板如何厉害，今天我是真的给跪了。”
“哇塞，老板也太帅了吧？哦，我的意思是他很酷，不是外貌意义上的帅，是价值观的帅。”
“哈哈哈，说明你听进去了。”
“老板的战略思维简直太强了，而且演讲技术超级棒的，我觉得有一种在大学里面听老师讲课的感觉。”
“要不然人家怎么能当老板呢？”
“一个好的老板，必然得是一个好的演说家，不然下面的人都不服你，你看看国内这么多互联网大佬，柳川志也好、马芸也好、哪一个不是口才了得？”
是的，柳川志还能跟着于谦讲相声呢，马芸也经常出席各种公开场合发表演说，搞得自己像个教父一样。
“努力吧，什么时候你也能像这样，那么你就出师了。”
“我要能有老板一半的功底，我早就自己去开公司了。”
“想什么呢你们，还是老老实实干活，跟着老板有肉吃。”
……