第26章 冖式营销法则 (第1/2页)
会议室内，李杰指尖敲击着桌面，等到所有人全部就位，他打开了PPT。
“兄弟们，这就是我们下一阶段的任务。”
话音刚落，办公室内的其他人都把目光投向投影布。
【小米手机品牌营销企划】
小米？
看到这个名字，在场的人不由面面相觑。
啥啊？
这是？
此时，小米是真的没有什么知名度。
“小米是一家新成立的智能手机品牌。”
李杰并没有继续打开PPT，而是干巴巴的介绍。
“他们的创始人是前金山软件的CEO，根据他们提供的资料，他们要用互联网模式颠覆传统手机行业，做年轻人买得起的顶级性能手机。”
“现在，你们觉得难点在哪？”
李杰的目光扫过众人，直接点名道。
“冬瓜，你说说。”
“品牌零认知。”
冬瓜用手指挠了挠后脑勺。
“诺基亚、摩托罗拉、三星，这些都是知名的巨无霸企业，消费者凭什么信一个没听过的新牌子？”
“尤其是手机这种比较‘贵’的东西。”
“晓娆，你说说。”
李杰继续点名。
“性能参数虽然堆料很猛，高通双核1.5GHz处理器、1GB RAM、4英寸屏。”
孙晓娆一边翻着资料，一边道。
“但供应链是新组建的，品控、产能、售后都是未知数，一旦大规模发售，任何瑕疵都会被放大一万倍。还有……”
“外观方面，好像没有特别的亮点。”
随后，李杰继续点名。
“我觉得系统也是一个问题，小米毕竟是一个陌生的品牌，没有知名度，很难让消费者相信。”
“……”
“工厂也是问题，自己没有品牌工厂，全是代工，如果被消费者知道，恐怕很难取信于人。”
“……”
“老大，我觉得这个案子不太好做，手机是高科技行业，说服消费者的难度很高。”
“……”
“没错，我赞同老隋的观点。”
“……”
反正在下属的眼中，这个案子的难度非常之高，几乎没有什么优点，不过，李杰并没有觉得烦躁。
那是意料之中的事。
一个新品牌想要做起来，哪有那么容易？
“好了。”
李杰拍了拍手。
“大家的意见我都听了，是，这个案子的难度是很高，但，正是因为难，所以才找我们。”
“不是吗？”
此话一出，在场的人纷纷面露笑容。
是啊。
简单的案子怎么会专门找到他们？
硬骨头，他们又不是没有啃过。
看看东鹏去年三四季度的销量，增长率一直维持着200%左右，势头猛地一批。
红牛那边都在围追堵截。
双方打起了经销商争夺战。
尤其是下沉市场的份额，东鹏凭借低价+洗脑广告，从红牛口中抢过了三分之一的份额。
三分之一，看着不多，但这只是一年的变化。
不夸张的说，东鹏的势头比当年非常可乐大战可口、百事还要猛。
想当年，百事和可口那是对非常可乐进行大规模的绞杀。
相较而言，红牛的统治力要弱一点。
因为红牛不具备价格优势，百事可乐、可口可乐和国产可乐并没有拉开价格差。
双方的批发价、零售价都差不多。
东鹏不一样。
价格要比红牛便宜一半，有这个优势，红牛还怎么打？
而今。
【你的能量超乎你想象】已经成了东鹏标志性的广告语，深入人心。
“这一次。”
说着，李杰走到白板面前。
“我们的核心策略，就四个字……”
“扬长避短！”
“扬长避短？”
众人纷纷面露思考，对着桌上的资料进行思考。
“没错。”
李杰继续在白板上写道。
“小米最最核心的优势是性价比！”
“没有中间商赚差价！”
说话间，他又在白板上写下后面这句话，同时还标注了重点。
瓜子，对不起了。
【没有中间商赚差价】这句广告词太吉尔洗脑了，不用白不用。
关键它还很契合小米的生态。
小米走的不是线下分销路线，至少现在没有走，全部是直销。
传统的经销路线是厂商——总代理——省代——区域代理——终端。
即使总代和省代二合一，还是有三层。
总代、区域代理、终端门店，他们又不是做慈善，总得留下一定的利润空间。
不说多了，代理3-5个点，终端门店10个点，单单这一块，保底就要给15-20%的空间。
这还是成熟品牌给出的空间。
新品牌如果把利润空间压到这么低，谁踏马给你卖东西啊？
赚这么点，不如去做一些知名的大品牌。
所以。
小米不走分销路线是对的。
直销更好，把利润空间让利给消费者，让用户享受到实实在在的让利。
这也是小米成功的关键。
但。
酒香也怕巷子深。
想要让一个新品牌迅速进入大众视野，正常情况下，有点难。
性价比最高的路线是营销个人，以个人魅力替代部份品牌魅力，然后再把个人魅力转嫁到品牌上。
这就是日后小米走的路线，也是方案中的核心。
核中核！
接下来几天，李杰带着核心团队穿梭在中关村各大卖场和高校周边的手机店。
自己走访只是一个补充而已，专业的数据都是花钱买来的。
当然。
该做的数据调查还是要做的。
具体执行也简单，找一些兼职团队，让冬瓜他们带着兼职人员搜集数据。
主流手机的定价、特定用户群体的品牌认知度、接受度、购买智能手机的需求等等。
都在他们的情报搜集范围之内。
这一块是自费的。
想要中标，怎么可能一点投入都没有？
是的。
李杰他们并不是唯一收到邀请的公司，他们还有好几家对手。
具体有几家，黎强没说，万军更不可能告诉他们。
小米的策略和大多数甲方一样，要优中选优，最大限度的榨干乙方的剩余价值。
站在商业的角度，这么做完全没问题。
大家都是这么做的。
……
一周后。
同样的会议室，同样的人员。
讨论
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