第639章 雪总会落下，在那之前，路要扫干净 (第1/2页)
会议室里安静了一会，中村又开口了，语气不高，也没有任何铺垫。
“还有一件事。”
村上和松本同时看过去。
“假使……封锁计划最终未能成功。”他停了一下，“我方的山田商事，是否也有可能，成为开飞金属的车刀片代理商。这样一种看法，是不是也可以成立呢。”
松本的手，停住了。
中村没有看任何人，视线落在桌面上，语气平静，像是在说一件很早以前就想过、只是一直没找到合适时机说出来的事。
“山田现在代理的，是裁切刀具和轴承。倘若封锁难以为继，那时山田已经是开飞金属认可的代理商了。代理的品类从两个变成三个，不过是这样而已。不需要重新开辟渠道，不需要重新建立关系，也不需要重新证明自己。”
中村在那里把话停住了。
“封锁成功的话，车刀片从市场上消失。失败的话，车刀片从我们手里进来。无论走哪条路，山田都站在一个主动的位置上。”
沉默落了下来，没有人开口。
村上把手从桌面上收回来，靠进椅背。脸上的表情没有变化，但也没有开口打断中村。
“这件事——”村上终于开口了，语速比刚才慢了一些。“不要写进会议记录。”
“明白了。”松本答道。
“山田那边的人，也不要提。”
“明白了。”
中村把资料归拢好，站起身来，把椅子推回桌下。走到门口时停了一步，回过头。
“帰り道、雪に埋もれぬ、うちに掃け。”他这样念了一句，窗外，名古屋午后的光白晃晃地浮着。
然后静静地拉上了门。
松本有好一阵子没能动，手里的笔尖在笔记本上慢慢干了，中村念的那句话，在脑子里缓缓地转。
村上站在白板前面，没有动。过了一会儿，把手里的黑笔放回白板槽里，没有回头。
“松本君。”
“是。”
“就这样吧。”
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名古屋会议之后，松本在回程的新干线上把中村那首俳句翻来覆去嚼了一路。
到新加坡已经是第二天傍晚了。
他在酒店睡了一夜，次日一早就把田中叫到了办公室。
他把草案翻到争议解决条款那一页，指了一下，“管辖法院这一栏，改成上海。”
田中抬起头，瞪大了眼睛，“上海？”
“对。”松本说，“不要让开飞系的企业有任何接触海外市场的机会。他们迈出了第一步，自然会想往第二步、第三步走。我们需要斩断他们的扩张能力，哪怕付出一些额外的代价。”
他在草案上敲了一下。
“如果合同里写了争议解决在新加坡，或者在香港，或者在东京，他们就需要聘用精通国际业务的法务，就会增加他们对外的联系渠道，不要让他们产生这种需求。”
田中的笔在纸上划了一下，“合同履行地、签约地、管辖法院，全都放在上海。”
“是的，这是总部深思熟虑后的结论。”松本回答得很坚定。
田中把那页草案拿过去，看了一遍，又翻回争议解决那一页，盯着那个空白栏看了一会儿。
“松本部长，我还有一个担心。”
“你说。”
“如果对方对我们的公司背景有疑问，要求来新加坡实地考察，那该怎么办？毕竟我们把整个东南亚和东亚的代理权都拿到了。他们派人来看看我们的办公室、看看我们的仓储、看看我们的团队，这个要求并不过分。”
松本往椅背上靠了靠。
“你忘了我们的身份。”
田中看着他。
“我们去年向开飞金属采购了接近五千万美元的产品。”松本说，“付款条件是我们给的，付款节点是我们定的，每一笔都提前到账，没有一次拖延。这个记录放在那里，他们比我们更清楚。”
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