第636章 悦动新工的产能，不具备全球供应能力 (第1/2页)
柳易繁问了一个新问题，“这六家，付款怎么样？”
唐晓雨没怎么想就答了：“付款倒是挺省心的，快一年了，没有一次拖过。”
“一次都没有？”
“一次都没有。”唐晓雨说，“合同签的是三十天电汇，实际上大部分二十天左右就到账了，有几次甚至提前。”
“你们这遇到的是什么神仙经销商。”
唐晓雨努力在记忆里翻了一遍，从第一批货出到海关，到现在一个季度四十五万片，中间好像确实没出过什么幺蛾子。
质量纠纷、尾款扯皮、单方面取消订单，这些在出口贸易里几乎是标配的事，一件都没发生过。
“真没有。”她确认了一遍，语气里带着点自己也觉得意外的意思，“有一回发错了一批规格，我们的责任，对方收到货之后拍了照片过来，我们说要退换，人家说不用，说那批货他们自己能消化，下一批把规格调过来就行。连索赔都没提。”
柳易繁听完，靠在沙发背上，表情有点复杂，可笑又可恶。
“你们这个运气，放在整个外贸圈里，是要被人骂的。”
“为什么被骂？”
“因为大部分人碰上的都是反过来的。”柳易繁说，“样品寄了半年不下单的，货到了港口压着不付尾款的，收到货挑三拣四要折扣的，谈好的价到了签合同又要往下压两个点的。你们倒好，一年多了，一次都没遇上。”
唐晓雨听她这么说，想了想，“可能也是我们的量小，人家犯不着为这点事折腾。”
“一个季度四十五万片，三千多万美元，不小了。”柳易繁摇了摇头，“摊到每一家，每年都有上千万的份额，对方规规矩矩付款，说明他们拿你们的东西在那边确实卖得动，利润空间够，犯不着为了占一点小便宜把供货渠道断了。”
她说完这句，把话题拉了回来，“你刚才说，他们定期会发反馈？”
“对，挺规律的。有一家日本的经销商，每个月发一份，表格做得清清楚楚，哪个型号在哪个应用场景用得多，用户抱怨最多的是什么，有什么改进建议，都列在里面。还附过几次现场照片，是他们的技术人员在客户车间里拍的。”
“那这些反馈你们平时怎么处理的？”
唐晓雨停了一下，像在斟酌怎么说才不算太丢人。
“就存着。”她说，“开飞偶尔会翻一翻，看到有意思的会跟我说两句。但大部分时候，这些反馈就躺在邮箱里，没人系统性地分析过。”
柳易繁低下头，在纸上记了几个字，没接话。
“国内呢？”她抬起头，“国内你们做过市场分析没有？”
“国内我们对市场的了解，基本就局限在江城这一片，还有就是线上零售的用户。”唐晓雨说，“剩下其他地区的终端到底需要什么，什么规格走得快、什么价格带能接受，我们还是一片空白。全被黄牛倒手卖出去的东西，我们连最终去了哪个省都不知道。”
柳易繁把文件夹重新翻开，从里面抽出一张纸，上面是跃动新工工业裁切刀具在国内几个省的销售分布图。
“这是我们这边的情况。”她把那张纸推到唐晓雨面前，“国内渠道是我们自己一家一家跑下来的，华东、华南、西南都有布点，终端客户什么需求、什么反馈，我们手里有数据。”
“你们确实更专业一些。”唐晓雨说，“我们这边的市场部门跟你们一比，完全就是草台班子。”
“草台班子能把一个季度三千万的出口量做起来，那也不是一般的草台班子了。”柳易繁笑了，“只不过你们把精力花在产品上了，没花在市场上。这不是能力问题，是选择问题。”
唐晓雨听她这么说，倒有些不好意思了，“你这话说得，我都不好意思抱怨了。”
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柳易繁拿到那六家经销商的资料后，
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