出海浪潮 (第2/2页)
拼出来的。
“吴姐，接下来咱们去哪？”
“先把翼省其他的城市走完，看看能不能在整理出几个市级批发名单。” 吴群用纸巾轻轻地擦了擦嘴，眼神里全是干劲，“北方市场大着呢，咱们慢慢跑。等夏天到来之前，争取拿下八个省！”
两人碰了碰酒瓶，一饮而尽。窗外的路灯亮了，照着街道上来来往往的行人。没人知道，两个从南方来的拓荒者，正在用脚步一点点丈量北方的土地，把云克的货，铺向更广阔的市场。
消息传回云市的时候，肖克正在开月度会。吴群在电话里汇报进展，声音里带着疲惫，却难掩兴奋。
“肖总！翼省的意向代理合同签了！准备到云市来考察，接下来的接待和签正式合同我就不过去了。让王浩回去给你汇报工作，我多跑几个地方。”
会议室里响起一片掌声。大家都知道跑市场不容易，这两个省的代理，算是给全国布局开了个好头。
“辛苦了，小群。” 肖克嘴角也带着笑意，“别太拼，注意身体。钱是赚不完的，身体要紧。”
“没事的，姐夫！我身子吃得消！” 吴群突然鼻子一酸，“等我再拿下个省级意向代理，回去跟你喝庆功酒！”
挂了电话，会议室里的气氛轻松了不少。林晓笑着说：“吴姐真厉害，出去才一个多月，就拿下一个省了。照这个速度，年底真能铺满北方。”
“没那么容易。” 肖克虽然高兴，却很冷静，“现在只是铺了点批发渠道，基础还不牢。后续的货品、售后、营销支持都得跟上，别让代理商卖不动货。”
他看向苏曼曼：“门店运营部出一套代理商运营手册，怎么陈列、怎么定价、怎么做活动，都写清楚。每个省配一个督导，定期下去巡店指导。”
“好的肖总。” 苏曼曼立刻记下。
“陈莎莎，线上投放针对这几个省倾斜一下，地方论坛、分类信息网站，多发点软文和招商信息，帮代理商引流，江雨桐你控制好预算。”
“明白。”
一道道指令下去，各个部门立刻动了起来。前端有人拓荒，后端就得跟上保障。这是一场协同作战，缺了哪一环都不行。
肖克目光望向北方。他知道，吴群她们在前面跑，很辛苦，但这是必须走的路，困在云市，迟早要被沈锐挤死。走出去，海阔天空。
临近春节的云市，已经暖了起来。可青云里的老鞋材市场，却比冬天还冷清。
以前这个时候，正是春节热，市场里人挤人，拉货的车都开不进来。现在呢，开着的也没什么客人，老板们要么坐在门口晒太阳，要么凑在一起打牌聊天。
“唉，这生意没法做了。” 卖鞋底的老张叹了口气，把手里的牌扔出去，“以前一天能出几百双鞋底，现在几十双都费劲。小厂倒了一大片，大厂都自己找内地供应商了，谁还来咱们这拿货啊。”
“可不是嘛。” 旁边卖皮料的老李接话，“盛达都降价了，还是没单。听说云克那么大的客户，都转去内地拿皮料了。再这么下去，咱们也得关门。”
“都怪那个沈锐！” 有人愤愤不平，“要不是他跑来打价格战，能把市场搞成这样？大家以前虽然也竞争，但好歹都有口饭吃。现在可倒好，价格压得比成本还低，小厂根本活不下去。”
“也不能全怪人家。” 老李摇摇头，“大趋势就这样。产能过剩了，早晚要洗牌。就算没有沈锐，也会有别人。你看现在外贸火，人家有本事的都做外贸去了，没本事的才在这儿等死。”
众人都沉默了。做外贸？他们也想啊，可不懂外语，不懂规矩，连外商在哪都找不到，怎么做？正说着，一辆小货车开过来，停在市场门口。车上拉着缝纫机和针车，是前面巷子里的华强鞋厂倒闭了，老板把设备卖了抵债。大家都凑过去看，脸上带着兔死狐悲的凄凉。华强鞋厂的老王，做了快十五年鞋了，以前生意好的时候，也有几十号工人。这两年价格战打得厉害，订单越来越少，成本越来越高，撑了半年，终于撑不住了。
老王蹲在路边抽烟，头发都白了大半。有人过去安慰他，他只是苦笑：“撑不住了，实在撑不住了。工人工资要发，房租要交，订单一个比一个便宜，做一双亏一双。早关门早解脱。”
“那你以后打算怎么办？”
“不知道。” 老王弹了弹烟灰，眼神茫然，“先回老家看看吧。干了一辈子鞋，到头来一场空。”
众人都叹了口气，心里沉甸甸的。今天是老王，明天说不定就是自己。这波洗牌，不知道要洗掉多少人。消息传到肖克耳朵里的时候，他正在洛川工厂看生产线。
王浩跟他说华强倒闭的事，语气里也带着唏嘘。“老王我认识，以前还跟咱们合作过。人挺实在的，就是太保守，一直做老款式，不肯升级。” 王浩摇摇头，“没想到说倒就倒了。”
肖克没说话，站在生产线旁边，看着工人忙碌。机器轰鸣，针车哒哒哒地响，一派繁忙景象。可他心里清楚，这繁华背后，是多少小厂倒下腾出来的市场。他不是救世主，救不了所有人。他能做的，只是让自己的公司活下去，让跟着自己的工人有饭吃。
“老王那边，要是工人愿意来咱们厂，就招进来。” 沉默了一会儿，肖克开口，“熟练工优先，待遇跟咱们老工人一样。”
“好，我去安排。” 王浩点点头。
正说着，汤大川急匆匆走过来，脸色不太好：“肖总，又有两家供应商催款了。说咱们最近订单量涨了，能不能把账期从月结改成半月结。他们说手里现金紧，快扛不住了。”
肖克皱了皱眉，。上游供应商日子也不好过，下游小厂倒闭多，欠款收不回来，现金流都紧张。
“咱们的账期是合同签好的，凭什么改？” 王浩有点不高兴，“咱们又没欠过他们钱。”
“别这么说。” 肖克摆摆手，“大环境不好，大家都难。你去跟他们谈，合作五年以上的老供应商，金额不大的，可以提前结一部分，帮他们周转一下。但账期不能改，规矩不能破。以后量起来了，订单优先给他们。”
王浩愣了一下：“肖总，咱们自己现金流也不算宽松啊。全国铺渠道、打广告、扩生产线，到处都要钱。”
“我知道。” 肖克点点头，“但供应商是一条船上的。他们倒了，咱们也麻烦。能帮一把帮一把，人情留着，以后好办事。”
汤大川叹了口气：“肖总就是心善。换了别的老板，巴不得拖账期呢。”肖克没说话。他不是心善，是看得长远。行业寒冬，谁都不能独善其身。上下游绑在一起，互相撑着，才能熬过去。
下午的时候，张白鸽约他喝茶，地点是江畔的那家私房菜馆。张白鸽瘦了点，妆容依旧精致，只是眼底带着点疲惫。“最近生意不好做啊。” 她端起茶杯抿了一口，“就像突然之间，我云市两家酒店的销量这个月掉了两成，顾客越来越会比价了。哪里的酒水便宜，就去哪。进口酒越来越难卖了。”
“都一样。” 肖克点点头，“只不过这么快就影响到你酒吧这个行业了。”
“怎么，听你这话，有说法？” 张白鸽笑了笑，带着点无奈。
肖克认真说到：“鞋行最近有大资本进场，一下将通用鞋的价格打下来15%，整个供应链，都在找低价格的源头材料供应商，和渠道销售。洪峰教授的原话，就是地缘经济的机会来了，一个地方一个产业，以后拼的更多的会是供应链整个体系。”
“这跟我们投资的酒吧行业，会有很大影响？“张白鸽有点不懂。
”没这么快，但是会逐渐影响，除非是新产品新技术的诞生，让价格涨上去，才能支撑现有供应链体系的生存，否则工厂、贸易都得挪地方。从目前来看，这会是个趋势，所以酒吧这块的业务，我感觉要提前锁定客户，会员系统如何开发老带新，能解决未来5年的经营问题。“
“以市场为导向，重构成本上下游产业链，然后得出，产业链的流向。最终以人力决定生产物价，也就供应链价格，的确说的过去，但我更支持你的一个观点，有了新技术后，导致成品成本降低，或者提高了售价，产业链也就不会外流了，对吧？” 张白鸽放下茶杯。
肖克愣了一下，没想到张白鸽解读地更到位。”未来沿海技术如果没有太大突破，产业链外流是必然趋势，换句话说，内地如果在某些产业，技术能实现突破，带来的同样也是产业链迁移。所以洪峰教授所说的地缘经济时代到来，我非常认可。“
就这样有一茬没一茬的，两人聊着最近发生的状况。最后还是在张白鸽把颜落落委托自己装修房子的钥匙给到肖克，他才反应过来，原来张白鸽是来提醒他，该带颜落落回到自己的云市的家的时候了。
临走时，张白鸽又嘱咐了一句：”我的好弟弟，乔迁宴我给你定好地方了，春节前还是春节后，时间你来定。“
望着张白鸽的背影，肖克心里总有说不完的感激，”知道了。回头你和李哥肯定要给个超级大的红包。“
晚上十点多，肖克才到家。客厅还亮着灯，颜落落坐在沙发上，怀里抱着抱枕，等着他。桌上的菜热了两遍，都有点凉了。
“回来了？” 颜落落站起来，接过他的外套，“我去把菜再热一下。”
“不用了，我自己来。” 肖克拉住她，“你坐着别动，都这么晚了，怎么还不睡？”
“等你啊。” 颜落落笑了笑，“今天听莎莎说，华强鞋厂倒闭了？老王你认识的对吧？”
肖克 “嗯” 了一声，走到餐桌旁坐下，拿起筷子扒了两口饭。“认识，以前合作过。”
“那…… 咱们砍代工订单，会不会也有很多小加工厂跟着倒闭啊？” 颜落落犹豫了一下，还是问了出来。下午她听设计部的小姑娘说，好几个以前给云克做代工的小厂，最近都在裁员，有的快撑不住了。
肖克夹菜的手顿了一下，抬起头看着她：“不单是给我们做加工的，还有我们给别人加工的厂都会受到影响。我们现在能做的就是提高产能效益，单一生产线创造的价值要更高，如果继续下去，我们肯定要丢外贸单和高附加值的品牌加工单。”
“我就是觉得，有点不忍心。” 颜落落坐在他对面，语气轻轻的，“以前咱们在青云里的时候，大家都是街坊邻居，互相帮衬。现在咱们做大了，就把代工单砍了，他们怎么办啊？”
肖克放下筷子，沉默了几秒。他就知道颜落落会心软。她从小家境好，没受过苦，心地善良，见不得别人难。
“落落，我问你。” 肖克看着她的眼睛，语气很认真，“如果不砍代工，我们自己的品牌生产线就不够用，新品上不去，渠道铺不开，最后被沈锐打垮了，我们公司几百号人怎么办？跟着我们的工人怎么办？”
颜落落愣住了，张了张嘴，没说出话。
“我也想帮大家，可我不是神仙，救不了所有人。” 肖克的声音有点沉，“行业洗牌就是这样，有人活下来，就有人被淘汰。我们能做的，是先保证自己活下去，再尽量拉能拉的人一把。”
“外贸订单我已经介绍给好几家小厂了，能接得住的，就能活下来；接不住的，就算我们不停代工，他们早晚也会倒。” 他顿了顿，“长痛不如短痛。现在停了代工，他们还有时间转型，等以后价格战更凶了再停，死得更惨。现在单价大家都在压低，之前合作的一些厂，还在压我们的单价，一双鞋从他们提供所有鞋材到从我们厂出品，居然给我们报价15块一双。一条拉线，15到20个人，8个小时，光人工成本就是四千左右，15块一双，如果速度慢，我们一天才出300到500双。厂里赚不到什么钱的，不得不砍。”
颜落落低下头，手指绞着衣角。她知道肖克说得对，可心里还是不舒服。那些都是认识了好几年的人，看着他们难，心里不好受。
“我不是怪你。” 她小声说，“我就是觉得，做生意好残酷。以前我以为做好设计、卖好鞋就行了，没想到这么多身不由己。”
肖克看着她难过的样子，心里软了。他走过去，坐在她身边，把她揽进怀里。“是很残酷。” 他轻轻拍着她的背，“可这就是商场，很多不得已。”
“你知道我为什么一定要做品牌吗？” 他轻声说，“因为做代工、做批发，都是看别人脸色吃饭。人家给你单你就活，不给你就死。做自己的品牌，自己掌握渠道，自己说了算，才能真的站稳脚跟。难是难，但难也得走。”
颜落落靠在他怀里，听着他的心跳，心里慢慢平静下来。她知道肖克压力比谁都大，公司几百号人，上下游那么多供应商，都压在他肩上。她不能帮他分担，至少不能拖他后腿。
“我懂了。” 她抬起头，看着肖克，“是我太天真了。你放心，设计这边我肯定盯紧，不会拖后腿。”
“傻丫头，跟你没关系。” 肖克笑了笑，揉了揉她的头发，“你愿意提醒我，是好事。我天天在生意里泡着，容易变得只看利弊。你在旁边看着，能让我别忘了人情味。”
他起身去厨房把菜热了热，端回来陪她一起吃。两人边吃边聊，从设计聊到工厂，从公司聊到宝宝。刚才那点不愉快，很快就散了。
颜落落忽然想起什么，“云锦的国风系列，刚好可以投这个标。把景区的文化元素融进去，肯定比那些普通的纪念款有特色。”
“我正想跟你说这事。” 肖克点点头，“协会的消息，沈锐现在也忙着文旅纪念款鞋的设计，他们有橙子视觉，设计能力不弱。你这边有没有把握？”
“不好说，但我想试试。” 颜落落眼睛亮晶晶的，“我打算每个古镇做一款专属设计，用当地的特色元素，比如梧桐镇的梧桐叶、落霞镇的落霞纹，做成刺绣或者印花，低调又有纪念意义。不是那种印个 logo 就完事的大路货。”
“听起来不错。” 肖克很认可，“你放手去做，需要什么资源跟我说。夏季的招投标，我们还是不能输，文旅的订单至少今年不能出太多意外，否则落川的单子几乎会少一半。”
“嗯！” 颜落落用力点头，干劲十足。
吃完饭，肖克收拾碗筷，颜落落靠在厨房门口，看着他的背影，灯光落在他肩上，宽厚感令他感觉很安稳。
深夜，两人躺在床上。颜落落已经睡着了，呼吸均匀。肖克却没什么睡意，睁着眼睛看着天花板。他想起白天看到的倒闭的工厂，想起老王茫然的脸，想起颜落落说的话。他不知道自己选的路到底对不对，也不知道这波陈锐提前掀起的寒冬什么时候能过去。
他只知道，不能退。退了，身后几百号人就没饭吃了，侧过身，看着颜落落熟睡的脸，轻轻摸了摸她的肚子。那里有他们的孩子，还有未来。为了她们，也得撑下去，内地的代理点和协会的出海浪潮都要跟紧。