第20章 学生会的硬通货 (第2/2页)
金流稳定了。但下个月要还小贷公司第三期利息两千五，还要付老张下个月的康复费六千。还差六千八。
他打开股票软件。上证指数收在2040点，万丰地产收2.98，海天味业收3.72。持仓市值七万六，浮盈一万七。
他犹豫了一下，还是没卖。再等等。
周二下午三点，学生会办公室。林薇、周浩、还有两个学生干部在。陈诺把赞助协议和项目方案带来了。
“赞助协议，三千元，今晚到账。项目方案，教材循环，细节在这儿。”陈诺递过去文件。
林薇仔细看了，点头：“可以。但回收点的管理，我建议由学生会勤工俭学部的同学负责，你们培训。教材定价，按原价三到五折，具体看新旧程度。销售款，由学生会生活部代收，每周结算一次，现金。分成按月结算。助学基金单独建账，每学期公布一次使用情况。”
“行。那我们什么时候开始？”
“下周。这周我们准备宣传，贴海报，发通知。你们准备回收点和仓库。”
“仓库我们有，办公室隔壁有个空房间，可以放书。回收点，在每栋宿舍楼一楼设个纸箱，贴海报，学生把书放进去，我们每天收一次。”
“可以。但防盗要做好。纸箱上锁，钥匙由楼管阿姨保管，我们每天去开箱收书。”
“好。就这么办。”
谈完细节，签了协议。陈诺当场转了三千赞助费到学生会账户。
“合作愉快。”林薇伸出手。
“合作愉快。”陈诺跟她握了握手。她的手很软，但有力。
离开学生会，周浩很兴奋。
“诺子，林薇学姐真厉害，想得真周到。有她牵头，这事准成。”
“嗯。你好好跟人家学。以后这种对外合作，你多参与。”
“明白。对了，赵峰那边回话了，说能拿到联想扬天系列的学生特价，比市场价低12%。咱们加8%卖，还是比市场价低4%。一台基础配置，市场价三千五，咱们拿货三千零八十，卖三千三百六，赚两百八。学生会拿五十组织费，咱们净赚两百三。如果一个月能卖二十台，赚四千六。”
“可以。但得保证售后。联想的售后，我们得对接好。”
“赵峰说，他们公司是联想授权经销商，有售后资质。电脑出了问题，可以直接走联想售后，我们不用管。”
“那更好。你抓紧做宣传材料，下周跟教材回收一起推。”
晚上，陈诺收到林薇的短信。
“赞助费收到了。谢谢。教材回收的宣传海报，我们设计好了，发你邮箱看看。没问题的话，明天开印。”
陈诺打开邮箱，看了海报设计。简洁明了，标题是“教材循环，绿色校园”，下面列了回收点、回收时间、回收价格。最下面印着“主办：学生会，承办：诺浩电子”。
“可以。印刷五百张，每栋宿舍楼贴两张，食堂、教学楼、图书馆也贴。费用我们出。”陈诺回复。
“好。另外，周六下午，学生会有个干部培训，讲项目管理和团队协作。你有兴趣可以来听听，不收费。”
陈诺想了想，回复：“好。几点？在哪儿？”
“下午两点，大学生活动中心302。带笔记本。”
“行。谢谢学姐。”
周三，海报贴出去了。校园里到处是“教材循环”的海报。宿舍楼的回收箱也摆好了，纸箱上贴着说明，还挂了把锁。
第一天，回收了三百多本教材。周浩带人收回来，分类，定价。陈诺翻了翻，成色都不错，很多书几乎全新。
“学生真舍得，新书就当废纸卖。”周浩说。
“不是舍得，是没渠道。以前要么当废纸卖，要么堆宿舍。现在有回收，还能换点钱，当然愿意。”陈诺说。
“定价呢？这本《微观经济学》，原价四十五，几成新？”
“九成新，定价二十。这本《高等数学》，有笔记，七成新，定价十五。”
“会不会太高？咱们收才三块五块。”
“咱们收是三块五块，但消毒翻新，贴标签，有成本。而且，学生会要分三成，助学基金一成，咱们实际赚的不多。定价太低，没利润。定价适中，学生觉得划算，咱们也有赚。”
“行。听你的。”
周四，教材开始销售。在食堂门口摆了张桌子，堆了几百本书，明码标价。很多大一学生来买，比买新书便宜一半以上。一天卖了二百多本，收入四千多。
林薇来看了，很满意。
“效果不错。下周可以扩大，把大三大四的教材也收上来，卖给大二大三的。”
“嗯。我们计划收齐所有专业的教材，建个数据库，方便学生查询。”陈诺说。
“这个想法好。如果需要技术支持，学生会网络部可以帮忙。”
“那太好了。谢谢学姐。”
周五，电脑团购宣传启动。在海报上加了一行：“联想学生特价机，比市场价低4%，限量二十台，先到先得。”留了周浩的手机号。
一天接了三十多个咨询电话，有十个交了定金，一台五百，收了五千。周浩统计了配置需求，发给赵峰。
周六下午，陈诺去大学生活动中心参加培训。来了五十多人，都是学生会干部和社团负责人。林薇主持，请了个校外讲师，讲项目管理。
陈诺坐在后排，认真听。讲师讲的内容，他上辈子在职场都学过，但现在听，有新的体会。特别是讲到“资源整合”“利益相关者管理”，他联想到自己的生意。
课间，林薇坐到他旁边。
“听得懂吗？”
“还行。挺实用的。”
“你生意做得不错，但要注意团队管理。我听说你有个员工出车祸，你垫了医药费，还养着他。重情义是好事，但管理不能只靠情义，要有制度。”
“学姐说得对。我正在建制度，工资、考核、晋升，都在弄。但小公司，先活下来，再谈管理。”
“也对。不过，你可以看看《小公司管理实务》这本书，图书馆有，写得不错。”
“好。谢谢推荐。”
“另外，”林薇看着他，“我听说你也炒股？”
“嗯。小玩一下。”
“赚了吗？”
“赚了点。”
“我爸亏了二十多万，现在还套着。你能给我点建议吗？”
陈诺沉默了一下：“学姐，我不给具体建议。但如果你爸还想炒，我建议他别再看盘，把软件删了，该干嘛干嘛。等什么时候所有人都忘了股市，再回来看。”
林薇愣了愣，笑了：“你这建议，跟别人不一样。别人都说要盯盘，要分析，要操作。”
“越是操作，越容易亏。股市专治各种不服。”
“有道理。我回去跟我爸说。”
培训结束，陈诺走出活动中心。夕阳西下，校园里很安静。
手机震了，是徐航的短信。
“小陈，下周有个创业沙龙，几个早期项目路演，有兴趣来听听吗？不收费，但名额有限。”
陈诺回复：“有兴趣。时间地点？”
“下周三晚上七点，创新大厦三楼。到了报我名字。”
“好。谢谢徐总。”
收起手机，陈诺想，机会越来越多。
教材循环，电脑团购，网吧充值，内存条，股票投资，还有即将接触的创投圈。
一切，都在往好的方向发展。
学生会的硬通货，不是钱，是信任，是渠道，是影响力。
他拿到了。
接下来，要用好它。