第6章 网吧的包夜 (第2/2页)
“话是这么说，可怎么活下来？”刘总问。
“现金流为王。”陈诺说，“现在最重要的是保住现金。能收缩的收缩，能砍掉的业务砍掉，哪怕亏钱，也要回笼资金。活着，等春天。”
“春天什么时候来？”李经理问。
“明年下半年应该能看到曙光。但全面复苏，可能要两三年。”陈诺说。
“你这么肯定？”王律师看着他。
“不确定，但大概率。”陈诺说，“国家会出政策刺激经济，基建、房地产、消费，都会发力。货币政策会宽松，信贷会放松。那些活下来的企业，能拿到低成本的资金，可以抄底资产，扩张份额。”
“抄底资产？抄什么底？”张总问。
“土地，厂房，设备，甚至整个公司。”陈诺说，“现在很多企业撑不住，会低价出售资产。如果有现金，可以接手。等经济回暖，这些资产会升值。”
“你说得轻巧。现金从哪儿来？银行现在不放贷。”李经理说。
“所以现在要囤现金。哪怕牺牲短期利润，也要保证手里有钱。”陈诺说。
吴建国点点头，没说话。苏晚一直在旁边安静地听，这时开口：“陈诺，如果你是张总，现在会怎么做？”
陈诺看了张总一眼，说：“如果我是张总，我会做三件事。第一，清库存，哪怕亏本卖，回笼现金。第二，收缩业务，只保留核心的、能产生现金流的业务。第三，找机会。建材行业不会消失，房地产迟早会回暖。现在可以接触一些资金链紧张的同行，谈合作，甚至并购。用现在的现金，换未来的份额。”
张总沉默了几秒，摇头：“说得容易。清库存，亏本卖，股东不同意。收缩业务，员工闹事。并购同行，我没那个实力。”
“那就只能等。”陈诺说，“等别人先死，等政策来救。但等的过程，会很痛苦。”
“你这小子，说话够直。”刘总笑了，“不过有点道理。我厂子现在就在清库存，赔本卖，至少工人工资能发出来。活着，比什么都强。”
“是这个理。”吴建国说，“陈诺虽然年轻，但思路清楚。现在的局面，就是拼谁能活下来。活下来，就是胜利。”
接下来，几人又聊了聊各自行业的情况。陈诺大多时候在听，偶尔被问到，才说几句。他不说太多，只说关键点，语气平稳。
聊到八点多，散场。吴建国让陈诺留下。
“怎么样，有什么收获？”吴建国问。
“学到很多。一线的情况，比书本上真实。”陈诺说。
“嗯。张总他们，都是做实业的，感受最直接。你刚才说的，有道理，但也要注意，实际操作中，有很多掣肘。不是想收缩就能收缩，想并购就能并购。”吴建国说。
“我明白。纸上谈兵容易。”陈诺点头。
“不过，你能想到这些，已经不错了。”吴建国拍拍他肩膀，“保持思考。但记住，没足够实力前，少说多做。”
“记住了。”
“行了，回去吧。苏晚，你顺路吗？送送陈诺？”
苏晚点头：“顺路。一起走吧。”
两人下楼。夜晚的街道很安静，路灯昏暗。
“你今晚说的，挺大胆的。”苏晚说。
“实话而已。”
“但可能会得罪人。张总他们，未必喜欢听这些。”
“我知道。但吴老师让我说，我就说了。”
苏晚看了他一眼：“你好像不怕得罪人。”
“怕，但更怕说假话。”陈诺说。
苏晚笑了笑，没再说话。走了一段，她忽然问：“你股票怎么样了？”
“还拿着。”
“亏了多少？”
“差不多三分之一。”
“不卖？”
“不卖。”
“为什么？”
“还没到底。”
“你怎么知道没到底？”
陈诺停下脚步，看着她：“苏晚，你信周期吗？”
“周期？”
“经济有周期，市场有周期，人性也有周期。现在是最悲观的时候，但悲观到极致，就会转向。只是需要时间，需要耐心。”陈诺说。
“你觉得现在是最悲观的时候了？”
“快到了。”
“什么时候是？”
“等所有人都不再讨论股市，等营业部关门，等身边的人再也不提股票，等……”陈诺顿了顿，“等你自己都觉得，可能真的没希望了的时候。”
苏晚沉默地看着他。路灯的光照在她脸上，轮廓柔和。
“你经历过绝望吗？”她问。
陈诺想起上辈子，病床上等死的感觉。他点点头：“经历过。”
“所以你能等？”
“能。因为我知道，只要活着，就有希望。”
苏晚没说话。两人继续走。到了校门口，她停下。
“我到了。谢谢你送我。”
“应该我谢谢你。送我回来。”
苏晚笑了笑，挥手：“再见。股票……祝你好运。”
“谢谢。”
苏晚转身走进校门。陈诺看着她背影消失，才拿出手机，看时间。八点四十。
他给周浩打电话。
“耗子，谈得怎么样？”
“我靠，你终于打来了！我在星河网吧，跟老板谈了半天，他有点兴趣，但说要等你来，一起谈。”
“为什么等我？”
“他说要见见‘管事’的。我说你是我合伙人，马上到。你快来吧。”
“行。等我二十分钟。”
陈诺挂断电话，快步朝星河网吧走去。
到网吧，周浩在门口等他，脸色兴奋。
“老板在二楼办公室。我跟他聊了，他仓库里有二十多台旧主机，还有一堆配件。他说如果能给个好价钱，全处理了。”
“走。”
两人上楼。办公室不大，老板是个五十岁左右的男人，秃顶，穿着POLO衫，正在泡茶。
“老板，这是我合伙人陈诺。”周浩介绍。
老板看了陈诺一眼，有点意外：“这么年轻？坐吧。喝茶。”
“谢谢老板。”陈诺坐下。
“小周说，你们收旧电脑，价格比废品站高？”
“是。我们跟回收公司合作，他们专业做这个，价格公道。”陈诺说。
“我这批机器，用了四年多了，配置老了，玩新游戏卡。我打算换一批，这批处理掉。”老板说，“但我不想麻烦，你们能全包吗？主机、显示器、键盘鼠标，全打包收走。”
“有多少台？”
“二十五台主机，二十台显示器。还有些坏的键盘鼠标，一起送了。”
陈诺算了算。二十五台主机，如果能开机，一台至少两百。二十台显示器，17寸的，五十左右。总价大概六千多。介绍费三成，就是近两千。
“我们能看看货吗？”陈诺问。
“行。在楼下仓库。”
老板带他们下楼，到网吧后面的仓库。里面堆着几十台旧主机和显示器，上面盖着防尘布。揭开布，灰很大。
陈诺让周浩拆一台主机看看。周浩拆开，里面配置是奔腾4处理器，512M内存，80G硬盘。型号老，但能开机。
陈诺拍照，发给赵峰。附加信息：“二十五台同样配置的主机，都能开机。二十台17寸CRT显示器。老板想打包出。能给什么价？”
等了十分钟，赵峰回复：“主机单台一百五，显示器五十。总价四千七百五。你谈，能压价最好。谈成了，给你一千四介绍费。”
陈诺对老板说：“老板，这配置比较老，现在市面上不值钱了。主机我们最多能给一百二一台，显示器四十一台。键盘鼠标当赠品。总价……二十五台主机三千，二十台显示器八百，一共三千八。”
老板皱眉：“三千八？太低了。我当初买，一台主机两千多，显示器八百。这才用了四年。”
“老板，电子产品更新快，四年已经很老了。现在新主机也就两三千，性能好得多。您这批机器，当二手卖，也不好卖。我们回收，是当配件收，价格上不去。”陈诺说。
“再加点。四千。凑个整。”
陈诺给赵峰发短信：“老板要四千。能行吗？”
赵峰：“四千可以。但得保证都能开机，没缺件。成交的话，你拿一千二。”
陈诺抬头：“行，四千。但我们得一台台测试，能开机才行。”
“测试可以，但现在太晚了。明天白天吧。”老板说。
“明天什么时候？”
“上午十点。你们带人来，测试，付款，拉货。”
“好。那明天上午十点，我们带回收公司的人过来。”
“行。”
谈妥，两人走出网吧。晚上十点多了。
“我靠，四千的单子！”周浩兴奋地说，“咱们能拿一千二！”
“嗯。但明天得验货，不能出岔子。”
“放心，我盯着。”
两人坐公交回学校。路上，陈诺拿出手机，看了眼股票。晚上九点，美股开盘，又跌了。明天A股大概率低开。
明天，十月二十九日。1664点已经过去，但市场还会反复。真正的反弹，要到十一月了。
回到宿舍，十一点。刘强在打电话，声音很大：“爸，你再给我五千，我一定能回本！现在跌这么多了，肯定要反弹了！……我知道亏了，但你不补仓，就真亏了！……行行行，不说了！”
他挂了电话，把手机摔在床上。看见陈诺和周浩进来，冷哼一声：“你们又去收破烂了？”
周浩想怼回去，陈诺拉住他。
“嗯。赚点辛苦钱。”陈诺平静地说。
“辛苦钱？”刘强嗤笑，“一天赚几十块，有什么用？我股票一天波动就几百。你们啊，格局太小。”
“是，我们格局小。”陈诺不接茬，洗漱去了。
刘强嘟囔几句，爬上床。
陈诺洗漱完，躺在床上，拿出手机。有一条未读短信，是苏晚的。
“今天讨论会上，张总后来私下问我，你是哪个专业的学生。我说是经济系的。他说，你思路清晰，不像学生。我说你比较早熟。他说，如果有机会，可以介绍你去他公司实习。你要感兴趣吗？”
陈诺想了想，回复：“谢谢苏晚学姐。但我现在事多，可能没时间实习。替我谢谢张总好意。”
很快，回复：“好。不过，多个机会不是坏事。你可以考虑一下。”
“我会考虑的。谢谢。”
“不客气。晚安。”
“晚安。”
陈诺放下手机。实习？他现在没时间。收书，收旧电脑，谈生意，还要上课，还要盯股市。每天时间排得满满。
但张总这个人，可以保持联系。做建材的，以后房地产回暖，他那边可能有资源。
先知说，财富是“知行底蕴”的变现。人脉，也是底蕴的一部分。
他闭上眼睛。明天，验货，收钱。后天，继续。
股市的底，已经出来了。接下来，是漫长的磨底和反弹。他的持仓，会慢慢回血。
但离赚钱，还早。
他需要更多本金，更多机会，更多耐心。
网吧的包夜，只是个开始。
铲子有了，矿场找到了。
接下来，就是挖。
一铲子，一铲子，挖出第一桶金。