第504章 免费的才是最贵的 (第2/2页)
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帝都时间晚上十点，休斯顿时间上午九点整。
他拿起电话，准时拨通了国际长途转接线。
电话被转接了两次之后，一个中年男人的声音出现在线路上。
“林先生，我是罗德·坎宁。”
声音不急不缓，带着得克萨斯人特有的沉稳底色。
“坎宁先生，感谢你抽出时间。”
林希靠在椅背上，把笔记本翻到提前标注好的那一页。
“哈里森跟我说了大概的意思。”
罗德没有寒暄太久。
“你想跟康柏谈合作，具体是什么方向？”
“给你一个新选择。”
林希的语速放慢了半拍，留出对方消化的时间。
“坎宁先生，我先问你一个问题。”
“你现在做IBM兼容机，用的是英特尔的芯片，微软的DOS，对吧？”
“对。”
“那你每卖出一台电脑，英特尔赚多少，微软赚多少，你自己又赚多少？”
电话那头沉默了两秒。
“林先生，这属于我们的商业机密。”
“那我帮你算一笔粗账。”
林希翻开笔记本。
“英特尔80286的批发价，大约在一百二到一百五美元之间。”
“微软DOS的授权费是每台四十到七十五美元，取决于你的谈判能力。”
“再加上你为了规避IBM的BIOS专利，做逆向工程的研发成本。”
“每一代新机型都要重新来一遍，花大量时间和律师费。”
罗德没有接话，但也没有挂电话。
这种沉默本身就是一种回应。
“坎宁先生，你做的是全世界最好的IBM兼容机，这一点我很佩服。”
林希换了一种语气。
“但你有没有想过一个问题？”
“你的每一台电脑，都在替英特尔和微软打工。”
“它们涨价，你的利润就被压缩。”
“它们推新标准，你的研发就得跟着跑。”
“IBM如果哪天收紧架构授权，你的命脉就捏在别人手里。”
电话那头传来椅子轻微的吱嘎声，像是罗德换了个坐姿。
“林先生，你说的这些我都知道。”
罗德的声音依然平稳。
“但整个PC市场现在都是X86和DOS的天下，用户已经形成了习惯，软件生态也已经建立起来了。”
“就算我想换，我的客户也不会答应。”
“如果我告诉你，现在有另一套方案呢？”
林希直起身子，把话头彻底拉到了核心。
“我给你一套完整解决方案，主板，伏羲32位芯片，盘古硬盘，太极OS，办公软件，全家桶打包。”
“你不需要逆向工程任何东西，不需要规避任何专利。”
“拿回去装进你的机箱，贴上康柏的牌子，直接卖。”
“硬件我按批发价供货。”
“太极OS和全套办公软件的授权费，只要微软的一半。”
罗德没有马上回应。
林希听到了纸页翻动的细微声响，对方大概在做笔记。
“林先生，你的诚意我收到了。”
罗德开口了，语气里多出了一分认真。
“但坦率地说，软件生态才是关键。”
“IBM的DOS上面有几千款商业软件，你的太极OS上面有多少？”